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LED灯珠超底线降价,是把客户推向火坑,也是自掘坟墓

2014-08-21 09:27:18

有些行业分析人员认为LED封装企业要想有突破性订单,唯有降价。在下认为这种做法是把客户往火坑里推的同时,也把自己拉向了死亡坟墓。LED封装企业已步入毛利时代,试想一下,本身LED封装企业要发展式生存,已是步步惊心,每一步棋都夹杂着管理高层的深思熟虑,降价又岂是一句话的事。老板经常说:一分钱一分货,你的多赚就是逼走客户,你的亏本售价是自取灭亡,也是把客户拉向火炕,如果你是不注重质量的客户,那已经注定我们会谈不拢生意。 LED灯珠超底线降价,是把客户推向火坑?是自掘坟墓?没有吃过这种亏的人估计很难想象到这层,你的超底线降价,为何会把客户拉向火坑,这说不过去,按道理说,你的降价,应该是能为客户赢来订单,带来更多收获才对。请注意,我说的是超底线降价,超底线降价或许你的订单增长了,你的利润并未增长,相反可能还会降,但事实上,你又投了物力、人力,这些支付资金你要从哪里获取?如果供应商所供给的物料还是原先物料,如果客户还是原有客户,那你必是资不抵债。好了,说了这里,相信大家也明白了,要么你会倒下,要么你就会偷工减料。 不管你是偷工减料还是倒下,都是把客户推向了火坑。是前者的话,你是对客户的产品质量不负责,你让客户的品牌形象受损,也就意味着把客户的档次降了一级,信誉受损,口啤恶化,对客户长远战略造成严重挫伤。如果是后者的话,试想一下,你的价格降了,客户公司也会有一系列的动作,比如售价,比如采购预算,比如人员工资比例等等,由于你是超底线价格,在同行中再也找不着跟你同样产品的供应商,客户要如何抉择?是要把LED应用产品价格提升?是要偷工减料?客户会不会也步入你的后尘?真是不敢想象。
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